十万火急!!!一篇《我的一次讨价还价》的作文，写出过程，并说明运用了哪些商务谈判策略！谢谢了~

讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本
原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保
证，讨价还价的一些技巧有：
(一)投石问路
要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握
某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种
战术。
例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议：
"如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，
进行选择比较，讨价还价。
通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒
绝。
(二)报价策略
交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价
还价。(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作
评述)。
(三)抬价压价战术
在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都
要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。
由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略
运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。一般而言，抬价是建立在科学的计
算，精确的观察、判断、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分
重要的。
在讨价还价中，双方都不能确定双方能走多远，能得到什么。因此，时间越
久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。
压价可以说是对抬价的破解。如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，
留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采取多种方式：
1．揭穿对方的把戏，直接指出实质。比如算出对方产品的成本费用，挤出对
方报价的水分。
2．制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标
准，进行讨价还价。