辩论题：机遇是成功的关键。（正方）请各方好友，帮帮忙：在哪里能找到好的素材、资料啊？

成功的关键在于把握好机遇”

2004年09月30日 06:02 深圳商报

“成功的关键在于把握好机遇”

———访铭可达董事长郑明强

从一间16平方米的小店，发展到总营业面积超过50000平方米的华南地区大型家电零售连锁企业，13年间，铭可达硕果累累：遍布深圳、香港、东莞、汕头、惠州等地12家门店；投资2亿元、高29层、总面积12万平方米（其中商场面积30000平方米，商住楼90000平方米）的铭可达东莞商住中心。铭可达成功的秘诀何在？日前，记者采访了铭可达董事长郑明强。

铭可达的4次机遇

记者（以下简称“记”）：马上就要到铭可达13周岁生日了，从一家16平方米的小店成长为一家集团性的大公司，您有什么成功秘诀？

郑明强（以下简称“郑”）：谈不上秘诀，只是铭可达善于发现机遇、抓住机遇并把握好机遇罢了。我觉得，无论是个人，还是企业，成功的关键在于能把握好机遇。

记：那在13年的发展历程中，铭可达把握了哪些机遇？

郑：在上世纪八九十年代，中国空调市场刚刚起步，当时我就有一种预感，空调配件市场的发展潜力一定很巨大。1991年，我放弃了家电传统的业态，决定转向空调制冷配件行业，在深圳设立了铭可达。

1997年，铭可达空调家电批发中心成立，营业范围扩大到各类家电主要品牌产品。当时铭可达搞空调批发搞出了名气，有许多品牌厂家主动上门邀请铭可达做代理，当时铭可达的货供给了山姆、沃尔玛、家乐福、顺电以及万佳等商场。在后来的经营实践中，我们深感批发业务的资金需求量极大，而且常常被客户占用。当时中国的零售连锁业尚处于起步阶段，此时进入零售连锁经营是一个极佳的机会。2000年，铭可达便全面进军零售业，一年之后，积蓄好了能量，正式进入连锁经营。铭可达意识到，要把企业做大做强，首先必须在量上占有绝对的优势。

记：从目前铭可达取得的成就来看，铭可达对这次机会把握得非常准。2003年底，香港经济不景气，铭可达却逆势闯入香港市场，当时您是基于何种考虑？

郑：我想，既然中国加入了WTO，我们就应该好好利用这个发展平台。我觉得