如何编写房地产营销计划书

北京鑫粤顺建材城招商策划
　　企业要取得竞争优势，获得最大的经济效益，必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此鑫粤顺建材城倡导以服务优势赢得更多商家的信赖！
　　鑫粤顺的服务优势：
　　企业精神:敬业 高效 开拓 超越
　　经营理念:以人为本 以和为贵 以诚取信 以优制胜
　　我们坚持:您的需求 就是我们奋斗的目标
　　一、项目定位：
　　承租商的经营模式直接影响项目的档次和未来定位的形成，因此根据建材市场调研借鉴成功建材城的典范策划制定吻合市场项目招商。
　　二、项目招商区块规划：
　　1、根据最新的规划方案，项目按区域为分：精品大厅招商一区，综合大厅招商二区。
　　2、招商区块具体规划：
　　精品大厅招商一区：一层：瓷砖区、卫浴洁具区
　　二层：木地板区、水暖区、锁具区、灯饰布艺区、艺术饰品区
　　综合大厅招商二区：二层：木门区、水暖区、小五金区、涂料油漆、墙纸地毯区
　　三层：厨房设备区、玻璃门窗区、灯饰布艺区、艺术饰品、生活服务区和办公培训会展区
　　三、招商属性：
　　统一规划 统一招商 统一运营 统一管理
　　四、招商前提：
　　1、提前设计招商手册，统一设计导示系统，做好安全通道和各种标示系统的规划设计工作。
　　2、建立商家专题资料，了解商家选址的条件与偏好，紧紧把握商家的潜在需求，以商家保持良好关系，赢得商家的信赖。
　　五、招商渠道：
　　1、利用现有的关系网络和人际关系；
　　2、免费完善的物流管理服务举措；
　　3、广告宣传的投入，充分利用现有的招商社会资源，加大宣传力度，以良好的知名度吸引更多商家。
　　六、招商造势：
　　1、重视宣传的协同效应，广告的宣传是制造人流和形成吸收力的核心原点。
　　2、招商采取多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，提升商气和人气，塑造良好的品牌形象，为后续招商奠定良好的基础。
　　七、招商核心：
　　谈判成为招商项目成功的重要保证。
　　1、招商谈判的目的：以洽谈为主要目标，使