办公设备新手如何开发客户？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/04 13:39:22
我做销售一个月了，以前没有做过。现在做的是办公设备——打印机、复印机、扫描仪之类的，负责政府客户开发。
可是我们品牌进入市场晚，客户资源很少。我本人要从零开始做起，不过业绩压力不小。请教各位销售前辈，能否给我这样的新人一点建议。
我现在打100个电话才有机会见5个客户左右，而且未必有需求。怎样才能快速进入角色，找到更多的政府潜在客户呢？
请给一些实际建议，比如怎样搜集客户电话，怎样调整心态和工作习惯等，谢谢！

5%的实地拜访率是少了一些 你的产品打印机呢 可能人家已经有了 这就是你说的市场进入晚的原因

我告诉你 采取破坏相关市场的方式 创立一个牺牲产品 估计你也不会做

就是 代理一个纸的品牌 然后贱卖之