跪求！办公设备销售员如何向客户介绍自己

介绍自己要在尊重对方的前提下进行。
你好我是XX公司的XX，这是我的名片，弯腰传递。
之后找共同点。
先从赞扬开始，他的公司他的环境（简短）。
之后找共同点，市场XXXXX这一行业XXXX，
说出自己的想法（让对方感觉到你的专业），我认为XXX，所以XXXX。您怎么看呢？
以上之后如果对方对你的产品无兴趣，开始找其它共同点。
你的这张桌子是在XX地方买的吗？ 是的。 我也去过，那里的服务员XXXX，我有一次XXXXX。
把你的话慢慢说，多听别人的建议。
不要把自己当成推荐员，当成是一个顾问，帮助解决问题（包括聊天服务）。

建议你看这个人的书籍，日本生命保险大师，做到了多少个亿的销售额，他的名字是齐藤竹之助。美国汽车销售大师，乔吉拉得。