绿色激励

关于企业开展绿色需求激励的探讨
作者： 来源： 浏览数： 更新时间：2005-11-30
所谓绿色需求,就是市场需求的生态化,即人们的生态需求在具体市场需求中的体现,或者说是人们的生态需求与物质需求在现代市场条件下的一种糅合。人类作为生物圈中的一个组成部分,离不开生物界和大自然的给予,因而可以说,人类的绿色需要在人类产生的那一天起,它就存在。但直到今天———当人类工业文明和经济发展水平达到较高阶段,人类生态的有效供给与现实需要发生严重失衡的情况下,绿色需求才逐步由潜在转化为现实,从而也才有绿色营销活动。如同有了市场,而后才有市场营销一样,正因为有了绿色需求,也才有绿色营销。因此,绿色需求是绿色营销的直接推动力,是开展绿色营销的前提。只有当大多数消费者已形成现实的绿色需求或其潜在的绿色需求得到有效激励,正在向现实需求转化,绿色营销和绿色产业才能够取得长足的发展。从根本上讲,是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。

企业开展绿色需求激励的对策建议

1、强化现有绿色产品的功能,并积极开发适销对路的绿色新产品。因此,企业应根据绿色需求信息,以绿色科技为依托,不断充实、突出、完善已有绿色商品的内涵,在提高产品质量、改进功能上下功夫,并逐步增加绿色商品的种类和品种,扩大规模,在满足现有绿色需求的基础上创造出新的绿色需求。

2、根据消费者心目中的“觉察价值”来定价。绿色商品的价格由于包含了环境成本,高于非绿色商品的价格本也无可厚非,但企业在确定价格的涨幅时,不仅要考虑绿色商品品质提高的幅度和环保费用支出的多少,还必须考虑消费者对绿色产品价格的理解。有些产品的“绿色化”能直接增加消费者的个体和眼前利益,如无公害农产品;而有些产品的“绿色化”只能增加消费者的整体和长远利益,但对直接使用者的利益没有明显和直接的增加,如无氟冰箱、无铅汽油等。笔者认为,对前一种“利己型”绿色产品可以采用高价位的“撇脂定价”策略。这首先是因为它与使用者利益增加直接相关,高价有其市场基础,其次是高价位对绿色产品会起到一种“显示”作用,有助于与其它产品的“差别化”。对后一种“公益型”绿色产品应采用低价位的“渗透定价”策略。由于该类产品不能直接增加使用者自身的利益,高价位只会限制其市场销售。尽管