UC知道音像经营遇到的难题~请各路英雄指点指点啊!
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/03 06:37:12
4月与一音像发行公司合作做超市,对方供货和负责牌照方面,我们负责经营.
模式是:发行公司与超市签约,我们再与发行公司签约,等于借他的牌照来经营的意思,当然我们要在超市卖他们的货.当时他们说也可以通过发行公司来拿其他音像产品,一定是全行最低价.而且可以24小时内免费送货,卖不出的包换新货.
于是,单纯的我们就通过了此发行公司拿了近3W的货,其中包括该发行公司和其他公司的货一起.
2个月后发现那3W的货并不好卖,生意差,于是才发现都是仓底货,新货当时他要求我们自己拿,说是太少了,于是2个月以来,只有我们自己进的散货好卖,积压的全是该公司配的货,于是要求换.
该公司一看换货,脸拉得老长,第一次极不情愿地换了,第二次就不干了,说是如果再这样换就不给我们铺货了,要求我们以1000元/月来租他们的牌照,因为他们和超市还有我们之间的合同签了一年，如果1000元/月的话我们肯定亏，但发行公司态度挺强硬的。
在这里我想请教各路英雄们几个问题：
1、这样我们可以告他们毁约吗？以上他们的供货模式都有写进合同的。
2、我现在想继续在超市做，那应该怎么办好呢？
3、如果协商的话应该从哪方面入手,何以取胜呢？感觉对方很狡猾......
谢谢各路英雄喇!!非常感谢!!
模式是:发行公司与超市签约,我们再与发行公司签约,等于借他的牌照来经营的意思,当然我们要在超市卖他们的货.当时他们说也可以通过发行公司来拿其他音像产品,一定是全行最低价.而且可以24小时内免费送货,卖不出的包换新货.
于是,单纯的我们就通过了此发行公司拿了近3W的货,其中包括该发行公司和其他公司的货一起.
2个月后发现那3W的货并不好卖,生意差,于是才发现都是仓底货,新货当时他要求我们自己拿,说是太少了,于是2个月以来,只有我们自己进的散货好卖,积压的全是该公司配的货,于是要求换.
该公司一看换货,脸拉得老长,第一次极不情愿地换了,第二次就不干了,说是如果再这样换就不给我们铺货了,要求我们以1000元/月来租他们的牌照,因为他们和超市还有我们之间的合同签了一年，如果1000元/月的话我们肯定亏，但发行公司态度挺强硬的。
在这里我想请教各路英雄们几个问题：
1、这样我们可以告他们毁约吗？以上他们的供货模式都有写进合同的。
2、我现在想继续在超市做，那应该怎么办好呢？
3、如果协商的话应该从哪方面入手,何以取胜呢？感觉对方很狡猾......
谢谢各路英雄喇!!非常感谢!!
我说几点仅供参考：
一、发生这样的事情，通过法院解决不是不可以，但是决定是否起诉他们之前你自己要考虑清楚几个问题：1、你自己是不是也违约了，因为你私自进货了，合同有没有规定你有权不通过他们私自进货呢？2、打官司意味着你很可能失去在该超市的经营权，因为超市是和对方签合同的。3、你投入的资金会不会因为这场官司损失更大？
二、你想在超市做最大的障碍无疑是《音像经营许可证》的问题，这个证并不难办，和该超市的负责人搞好关系后，去当地文化局咨询一下就可以了，自己办理一个独立的证照就可以甩开他们了。
三、如果协商最好的办法是取得私自进货权，除了该发行公司之外的任何产品你都有权自己进货，不要通过他们。他们承诺在全行业能拿到最低价格有可能是真的，但是肯定要加价给你，你不如自己找供应商进货。至于他们公司自己的产品，帮他们卖卖也无可厚非。有一点要注意：现在零售店货架资源都很有限，假如他们公司的产品实在难卖而又占用了你大量的货架资源，你的销售额肯定上不去，这样的话你要考虑和他们进行细致的谈判，即对他们公司自己发行的产品你也应该有选择权，选择进什么品种，进多少数量，可以约定对方公司产品在你店中所有产品中所占的比重，例如30%。此外，既然对方同意铺货，你在回款条款上要斟酌，假如对方始终有货款在你手上，你也就不用怕。最担心的是货没有卖出去，货款先付给了对方，这样你一定会有大量的产品积压，肯定会亏本！
以上意见仅供参考，因不知道对方是哪家音像发行公司，本人也无法提供更多的建议！