在拜访客户时需要知道几个问题?

首先你需要在电话里得知客户的大概资料
其次是拜访之前的准备，比如根据客户的喜好来买点小礼品上门之类的举动，这些都是对你开展业务的有利手段
上门后通过和客户的详谈，要尽可能详细的了解客户的需求，还有他的购买实力，最好还要旁敲侧击一下他对产品的看法，找到一个点，激发他的购买兴趣
不要忘了必要的寒暄与赞美，这样可以避免让客户觉得唐突。
也不要过分的着急签单，一旦被客户看出你的功利心，客户就会本能的产生抵触情绪。