一般的外贸店，你们喜欢开价很高可以让你还价，还是比较喜欢价格适中但不能还价的呢？

对事 根据你货物的利润度 看看是不是暴力行业
根据你的业务量 客人多不多
根据你的业务员 工作人员忙不忙
如果这三项都充裕 就应该讨价还价 让客人舒服舒服 因为毕竟人人都希望买到便宜的东西 主要是卖家的演技 得让客人认为你真的让给客人利润了 是真心实意的 拉的就是他这个回头客

对人 根据客人的外观评价一下 有的钱多一些的看到便宜东西不喜欢买 就希望东西贵点买得舒心 钱若少一些的 你跟人说的价高于他的心里价格上限 人家直接就转身走人了 你要是说可以给你便宜点 人家更会认为你是奸商

所以 你提的问题也是一门学问 需要投入身心慢慢体会

我觉得从消费者心理角度来分析，开高价让消费者有还价的余地更好，因为卖家一点钱都不少他们心里会不舒服，哪怕你开价比卖价只高一块钱，你给他少一块钱他心里会更舒服，但卖家须注意的是，你给他少下来的价格绝对不能多于原喊价的1/5。
比如说一件衬衫你开价500，但你卖给他就不能低于400，如果低于400，就会让消费者产生价格反差效应，有可能觉得你很狡诈，不诚信，有一种上当受骗的感觉！
如果想要拥有回头课，记得不要给他少太多价！