做销售怎么拉客户?通过什么方式

1、逐客访问
　　优点缺点
　　范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
　　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间
　　可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高
　　关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；
　　二是营销人员的素质和能力。
　　2、广告搜寻
　　优点缺点
　　传播速度快目标对象的选择不易掌握
　　传播范围广广告费用昂贵
　　节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应
　　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。
　　3、连锁介绍
　　连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
　　优点缺点
　　信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划
　　能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位
　　方法：<1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友；
　　<2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。
　　关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。
　　4、资料查寻
　　优点缺点
　　<1、较快地了解市场容量和准客户的情况；<2、成本比较低商业资料的时效性比较差
　　可以提供目标客户的公共情报有：
　　<1、电话号码本<2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等
　　<3、各种专业名册<4、选举人名册<5、证照的核发机构<6、新的工程的修建
　　<7、报纸、杂志上登载的讯息
　　关键点：细心与积累
　　5、名人介绍
　　优点缺点
　　影响力大，信赖度高，成交快。
　　完全将成交在一个人身上，风险比较大。
　　注意：选择恰当的