做销售在和客户谈价格的时候如何引导客户

不管你销售什么东西 首先的保证它对你的客户是有价值的 所以我们做销售的时候不急于要给客户报价 你知道报价只是在客户很熟悉的你的产品或你和客户已经到了谈判的最后阶段 才去报价
你提到的价格 最重要一点 你就是事先要能摸清客户的的心里 尤其是对你产品的心里活动 客户明显地感觉你给他提供的产品或服务对他是非常有价值的 那么你就占据了一个制高点 谈价格的时候好多了 如果你判断客户对你的产品态度一般 那么你的价额可能要不上价钱 这时你就要找出客户的需要和你产品的价值的连接点 再挖掘新的东西给客户 让他逐渐对你的产品认可度增加 那么价格至高点就又慢慢回到你这里