招标中的规则

不论哪一种招标，只要是招标就是有潜规则的——招标人（也就是业主）决定中标人是谁。所谓公平公正公开，那是规定，实际操作是另一回事。要说完全没有也不是，确实有招标人没有中意的或者倾向的中标人，招标代理也没有从中暗箱操作，评标专家也比较客观理性，那么实力雄厚，报价合理，投标文件做得很好的投标人就中标了。
如果你是投标方的话，建议还是尽量能联系上招标方那边的人，越是能做主的越好，只要对方提的分成或者说回扣不是太狠，就可以达成协议。那么基本就是你中标了。
如果联系不上业主，认识招标代理负责这个项目的项目经理也行，了解一下业主那边是不是已经有了心目中理想的中标人了？业主的负责人是谁啊之类的。
两个实在联系不上，又非得投标的话，那就要仔细研究招标文件里的评标方法和标准，尽量把投标文件做到最好，报价拿到最高分。而且要和自己的领导把丑话说在前面，投标不一定能中标，中不了标也不是你的问题，得做好损失标书款的准备。

　　《招标投标法》第五条规定，招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。招标投标行为是市场经济的产物，并随着市场的发展而发展，必须遵循市场经济活动的基本原则。各国立法及国际惯例普遍确定,招标投标活动必须遵循"公开、公平、公正"的"三公"原则。
　　所谓"公开"原则，就是要求招标投标活动具有较高的透明度，实行招标信息、招标程序公开，即发布招标通行，公开开标，公开中标结果，使每一个投标人获得同等的信息，知悉招标的一切条件和要求。"公平"原则,就是要求于"三公"原则在招标投标活动中的重要性，《招标投标法》始终以其为主线，在总则及分则的各个条款中予以具体体现。然而一些招标投标负责人在招标投标阶段违背“三公”原则，特别是这些工程在招投标阶段“暗箱操作”、“违规操作”，剥夺了潜在投标人公平竞争的机会。彻底贯彻“三公”原则必将对招标投标市场中的违法违规和失信行为起到标本兼治的作用，夯实招标投标市场的基础；必将使招标投标市场的交易秩序进一步规范。

如果是公开招标没什么潜规则的，商务关系就是知道招标的底价和技术要求的倾向，如果招标方是最终使用者是可以决定的，如果是代理招标 需要得到最终客户的满意才可以，招标方对投标