UC知道有做建材业务的讲指教
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/24 13:34:25
昨天去上海致舟建材有限公司面试,该公司刚刚迁新址,成一个分公司模式的,不知道哪位高手以前从事过建材方面的,请讲讲建材这方面的经验,该公司是搞马赛克艺术砖;成立于2002年9月，是专业制造陶瓷马赛克的工厂。奥希德马赛克采用景德镇独特的窑变工艺高温烧成，使其具有自然纹理，釉面光亮，风格独树一帜。产品在国内大部份城市城市有经销商、代理商。产品常用于酒店、会所、桑拿、别墅、餐厅等商业空间。 我应聘是业务员,请问干这一行刚刚起步,该注意哪些方面呢?先谢谢各位.
了解市场，需求市场和供货市场都得了解些。
首先坐这类建筑装饰材料的业务有几个步骤。
1）收集信息。尽量多的去收集相关的工程项目信息，包括酒店，宾馆的改造项目。最原始的是“扫街”，然后是从设计院，规划局等单位了解，也可以从同行或者作其他类相关装饰材料的商人和朋友中了解信息。
2）分析信息。首先在你收集信息的时候要了解的有，工程性质；材料的采购方式；工程造价；材料档次；资金是否到位；工程规模；甲乙单位结构，性质，负责人；乙双方的关系：工期等等。然后在这些信息中筛选出可操作性比较强的有价值信息。并且确定“甲方老板”及“关键人”。
3）针对想操作的项目的具体情况指定操作计划。“甲方老板”一般为甲方单位的最高领导。“关键人”则是被领导任命来负责该项目的人，负责采购你所要销售的材料的人，这种人通常被老板或领导直接任命所有有决定权或者至少他的建议会很有分量。了解了这些，就根据该项目的具体情况，老板和关键人的具体特点和性格，采取有针对性的公关。
做到这里了后面我就不用多是说啦，就看水到渠成了。做建筑材料这一行当某事在人，成事在天吧。
送你四个字“天道酬勤”