公司销售刚起步,开发新市场怎么做?

我是一名刚进入营销领域的新人,刚进一家经营条码设备的公司.这家公司也是刚拿到上级的代理,想在本市开始第一步的销售运作.我主要有两个方面的问题想请教:
1、作为一块陌生的市场来说，从哪些方面去寻找自己的潜在客户好呢？
我目前搜集客户的方法只有三种，黄页、网络和一些商情杂志上。我感觉这些都不能比较准确的贴近有需求的潜在客户。
2、我们的产品目前还不是很全面，我分析了一下，最大的优势应该是在本地化的服务上。因为在同行业，只有我们一家是把公司定在本市的，以前的客户基本上是从外地拿设备，后续的维护和服务上，我相信我们的服务会比他们的更有优势。那我的问题就是：
如何在只有一点优势的基础上，能慢慢做到将优势扩大化呢？是否需要结合一些行销和宣传手段来帮助？如果我要做市场调研该怎么做?

应届生做销售合式吗，怎么起步？ 做销售,如何开发新客户? 做销售如何起步? 我是一个大学毕业生,刚到一个销售公司,我做的是市场拓展业务员,在短期内我怎么才能找到我的客户啊? 公司刚起步，行政管理该做些什么 新开发一种高档礼品，怎样在国外找代理商，做市场＜外贸＞，本公司还未注册． 开发一个新的市场,怎样做前期的规划! 我想做白酒销售工作,但必须开发新的市场,因为亲友在农村,想从农村入手,不知如何开展工作?? 我才从学校出来,什么阅历也没有,刚做销售,还是个女孩子,应该怎么起步和注意些什么吗?? 我公司是做软件开发，网站建设的。作为业务经理如何去开发市场？