关于GPS的销售

关键看你是做什么类型的GPS，有专业搞测绘的，还有普通娱乐的。和客户打电话或者交谈的时候要了解清除对方的需求，用来做什么样的工作，预算是多少，有几家竞争厂家，回款怎么样。然后根据公司给你制定的规则，去和对方谈。想把产品卖好，主要是关系。在中国，人际关系就代表了生产力，某些时候，代表了第一生产力。

主要看你是面对什么样的客户！
像向导神的牌子。在国内就是我们在网上看到的那些！
但是如果出国销售就要适应当地的语言习惯，道路情况等等！
也可以看看那些关于谈判技巧的书

挖掘客户的需求
介绍GPS的功能以及带来的好处，如：
功能组合：导航+ GPS电子狗+流动雷达测速预警+车载MP3/4
导航：4.3寸屏幕触摸屏，大小适中。3.5寸屏幕太小了，看不清楚地图内容。7寸偏大，有可能阻挡了客户的开车视线。原装GPS导航地图使用正版旅行者地图（雷达版），地图自带固定拍照提醒功能，该电子狗的升级与地图的升级频率同步。旅行者地图的三年免费升级，使用者可以自行到旅行者的网站下载地图，也可以让服务提供商（销售代表）跟踪升级。其他品牌像城际通、爱国者等他们的地图没有免费升级，每升级一次收费200——300元，即使每季度才提供一次升级，三年的时间：4季/年×300元/次×3年=3600元的地图升级成本。一机双图，可根据客户的习惯和要求增加另外一张地图，提供选择道道通和凯立德，非正版最新地图。第一，可解决客户习惯性的问题；第二，地图商的测绘都是各有所长的，在其中一张地图客户不能找到想要的信息，可以马上转到另外一张地图进行搜索；第三，客户可以根据心情来使用不同的地图。一般的导航仪价格是￥2000
GPS电子狗：数码博士S106开机进入导航界面时，就是机器自带的电子狗。该电子狗的使用和升级跟地图无关，即使不启动导航功能，独立的电子狗仍可以独立使用。电子狗的数据升级在我们公司的网站上升级。市面上很多导航说他们的机器带电子狗，都是指地图本身带有固定测速点提醒的数据，这些数据的补充是由地图来决定的。启动带有电子狗功能的地图导航时，导航会出现两把电子狗的声音。客户可根据实际情况关闭其中一把声音。GPS电子狗市场上授价为1000块钱左右。此电子狗可以自建坐标。
流动雷达测速预警：安装在车头前方，直接由电