关于货代销售的问题

你首先调整下心里吧，你要想反正他原来不跟你合作，大不了还是不跟你合作，没损失么，不要总患得患失的

需要注意的有几个地方，1是介绍要简短，说是××货运的，或者××物流的就行了，不用说××××××××××有限公司什么的，太长了，记不住也浪费人家时间
2，一定要把你公司的电话背下来
3，多问，多听客户讲，别只顾自己说
4，多发传真且传真要多带价格，价格列的越多越详细越好
5，遇见明白的就装不太懂，遇见不懂业务的客户一定要显得特明白
6，遇见叫人问住的时候一定要先把电话撂下，说一会确认好了给会过去，切忌拿拿着电话满屋乱打听
还有，打电话之前最好去看下客户的网页，有个大概的了解

握个手先，大家都是菜鸟。
加你了，有机会好好交流交流

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一般做货代销售都会遇到这种问题。

如果你确认该公司确实有货，那他有可能在搪塞你，这时候你不管需要不需要，先给报个极其低的价钱，这样必然会让他知道，别的货代赚他多少钱。前提是你要知道他出货到哪些港口，并且你的价钱一定要有优势，你可以不加利润。这样即使他不跟你做，也会拿你报的价钱去跟他合作的货代去核实。

另外还要了解客户有什么特殊要求。比如客户需要做商检，那你就提前了解一下商检的情况，让客户感觉你懂的很多 ，对你就会比较信任。

如果对方比较坚决的拒绝，也不要放弃，就说打扰了，以后有机会再联系。但不能死缠着不挂电话，那样容易让对方反感。但不能就此不联系了，再过几天再打电话联系一下，或者留个MSN，这样联系就更方便了。

当然，如果有必要就去登门拜访，那样会让客户感觉你更有诚意。