客户购买动机与购买目的有什么区别么？

动机是想要去做某事的想法。目的是把某事做成功。
1，始发作用：

这是引起顾客购买的行为的初始动机，这种动机引导顾客购买那一种商品，如电视机、录像机、组合音响等。动机的基本作用，就是这种激起作用。例如要搬新房，可能是买音响的始发因素。

2，选择作用：

这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的。这些动机目标可能是一致的，也可能是矛盾的，动机的选择作用，可以引导顾客买种种牌子的商品，当顾客的最强烈的动机实现后，初级动机就会自动调节出示一级动机。例如买音响首先想到奇声音响。

3，维持作用：

人的行为是有连贯性的，动机的实现也往往要有一定的时间过程，动机始终起着激励作用，直到行为目的实现为止。例如买音响，音响的华贵外型和简洁实用对买音响均具有维持作用。
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4，强化作用：

动机的强化机能具有正负极作用。为满足动机的结果，不断保持与强化行为动因，叫做“正强化”；反之起着减弱和消退行为作用的，叫做“负强化”。例如此时搞促销活动就是强化作用。

5，中止作用：

动机已经实现，或是由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用，当然，机体的动机是不会停止的，一个动机停止了，另一个动机又会继起，发起新的行为过程。例如音响已买到，那么就不会再有购买音响的冲动了。
目的是需要，没有冲动。

　　什么是购买动机
　　购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。
　　消费者动机理论要研究的中心问题，是消费者行为中的“为什么”问题。例如，消费者为什么需求某种商品或劳务？为什么从多种商品中选购了某种牌号的商品？为什么消费者对商品广告有截然不同的态度？为什么消费者经常惠顾某些零售商店？等等。回答消费者行为的为什么的问题，是最重要、最中心的问题，也是最难理解、最难于调查的。这个问题解决了，消费者动机的根源就找到了。同时，对消费者行为现象的解释和说明也就有了坚实的基础。
　　消费者购买动机的研究，主要围绕3方面问题而展开：第一， 消费者