otc业务代表如何做好客情？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/08 14:05:25
我今年刚刚毕业，找了份otc医药代表的工作，这个和我的专业不对口，我不是学药出身的，现在工作了一个多月了，产品很不好推，发现自己有点自闭，和药店沟通工作做得很差劲，和他们聊来聊去都是产品方面的知识，除了这不知道该怎么谈，没有方法，销量也很差，有点怀疑自己是不是不适合做这份工作，请过来人给我指点迷津，谢谢~~

同零售商的店员以及管理人员没话讲是吧,每个人刚开始都是这样,我的经验是:
1.帮助他们解决力所能及的事情;如(上货,订外卖,陈列等)当然能交上朋友就更加好了
2.给予实际的好处,如当这个店销售到2万,我就请他们吃饭,做到5万,每人一个红包
3.多带一些零食,或小礼物想办法送出去,多说些他们关心的话题,让他们觉得你不是外人
4.平时多联系,把每个店的关键人物每个月约出来吃个饭,中午最好,赶时间不会吃太贵(呵呵,我小气)
5.给予实际的支持,如当店的主管急需卖广告出来或做活动时,要赶紧同公司申请
想到这么多就说这么多了