如何做好销售内部审计工作

简单来说分3大类:一是人员审计
二是销售审计(进销存)
三是政策审计

销售部分的审计首先先看他们的业务员是不是都有授权书，然后看大规模的销售是不是都有合同，尤其是一次性大额销售然后要看合同是否经过正确的授权审批，是不是和制度相符！再接下来是应收账款的收回了，这个主要是看对业务员的考核以及一些制度的规定什么的。！还要看销售开票金额、依据是否正确，这个就是抽查了！
还有一个环节，就是对于新客户的信用评定，对于新开发的客户需要有足够的调研了解才可以，这个也是从制度和执行两方面去看。
看完还可以了解一下，他们的销售有关的制度是否经过董事会或者其他有关机构的审议通过。

企业内部审计工作，我认为是对企业制度化、规范化建设的一个重要保障。做好内部审计工作，具有重要意义。
自 2003年至今，我一直在亚宝从事销售工作，原来认为审计与我们的关系不大。但到太原公司工作后，我初次接受销售审记，原以为自己犯错误了，心里很是紧张，直犯嘀咕。可那次是审计工作流程中的一些项目，看是否有违规之处，提示工作中应当注意和防范的问题。后来又经过半年审计、年终审计等，几次的审计工作使我了解到，企业内部审计的重点有三：

一、检查评价销售制度的完善情况。一个企业要有好的发展，必须有良好的内部控制制度。销售制度包括：销售组织结构，销售管理权限，业务人员招聘制度，差旅费报销制度，商务政策，销售内勤业务处理流程，应收账考核制度，呆死账清理制度等等。我们太原公司是新成立的子公司，有许多制度需要不断地进行完善。通过审计，有力地促进了我们销售管理制度的建立和完善。

二、评价业务操作的合规性。有好的控制制度，一定要有好的执行力来保障。审计中，审计人员从合同的建立、审批、发货，客户收贷记录和账务处理，每个环节都进行详细的检查，尤其是本年上半年审计中，审计部提出客户提供的个别证照有过期的问题，我深感审计工作之细致和全面，从而促进了我公司在内勤管理上更加严细和规范。

三、对超期在途的高度关注。公司在日常管理中，只是对超期在途做出相应处罚，安排片区经理进行了解，帮助收回，并未引起高度重视。我们在工作中对应收账款在途问题缺少有效的辨别方法，工作中有一