关于销售任务的合理定制，专业进！高分！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/29 13:51:37
高手，我是做业务的，我是业务经理，我现在做业务经理，公司给我的政策是4000的底薪，给我货物的要求回款是零售价的45%（带票),每月任务不低于25000的回款,其余我超出去谈好的品种，多余部分全部给我，比如我以零售价的70%供货给人家，中间的25个点公司全部给我，自己负责25个点的发票费。完不成任务的话，4000的工资是同比例下降，连续2次下降，就是我回款20000，完成了任务的80%，我的工资只有4000*0.8*0.8=1600元，其他不变。我自己去聘用促销员，怎么样聘请促销员来买我的产品。我原来是给500的工资+零售价格10%的提成，但是促销员卖产品没有一种买的多拿的多的感觉，没有积极性。我就是想把促销员的积极性调动起来。比如，他买10000元，可以拿1500块，但卖20000元，就可以拿3200块。但卖5000元就只拿600或者更少。原则就是要卖的越多拿的比例就越多，卖的越少越是不划算。目的就是要让他们来完成我的25000的回款。（我现在都是以65%的扣率在和店面合作，4个促销员）。是怎么给他们定任务和劳动用工最合理。请指教。回答采用者追加200分

1.把公司给你的条件全部平分给你的4个促销员.在完成25000回款前没有提成.超额部分的收益让他们获得70-90%.你自己得到10-30%就可以了.在一个月时间内如果完不成份额,则将剩余部分交给已经完成份额的促销员.连续三个月完不成份额的的促销员就不要再用了.

2.对于专业性比较强的产品销售,事先应该对促销员进行适当培训,必要时可以考虑先行收取培训费用,在完成25000回款时,就应该先把培训费用支付给他们, 超出部分再按上述办法提成.

3.对于促销员来讲,能够见到公司的上层管理人员,是莫大的荣幸,应该尽可能提供这样的机会@ ,对提高他们的积极性和工作热情会取得比较好的效果.

这个还需要专业吗，不是积极性不高，是买气不旺盛。。。。。。在这种情况下，促销员就赚你那点工资是真的，你感觉公司给你的政策如何。。。。。。如法炮制。。。。。。想要提高积极性就加大风险性收入。。。。。。

你先应该把自己的25000任务分摊到个人和基本工资挂钩。。。。。。。至于销售越多提成越大，反正在你有的赚能供得起的情况下随便你定了，给的越多积极性越大，只要注意，增加的销量成本不要超过你再多请一个促销员的成本。。。。。。。