关于销售的几个专业问题！

这几个问题的回答确实很有难度，说有难度并不是说问题本身的难度，而是很多的时候要看具体情况如何，单纯靠定义来限定就会产生对问题的歪曲理解，只能尽可能分析后，给你一些提示。
1.销量增长：问题的关键是公司如何来考核！单纯销量的提升，并不见得就是好事情。正常情况下：产品线的扩大、品种增多。渠道扩张，增加销售网点。内部整合，人员能力的提高，效率的提升，管理合理化。外部销售网点的整体提升，木桶效益才是最根本的原理。
2.市场做的好坏。这是个大部分企业和公司最头痛的问题，他是销售管理的核心基础。短时间去衡量销售数额是错误的，市场的持续增长和占有率的整体提高以及市场的稳定性才是最基本判断做的好坏的定性。
3.开发市场：要从整体宏观考虑出发，结合当地市场的实际情况。经济、政治、文化、消费习惯等诸多因素，采取的策略要根据自身和竞争对手的情况，还要结合当地的实际情况而定，准确的市场调查是开发的基础。
4.下单最好的办法是：给客户解决库存问题。假如去客户那里就是想让其下单（尽管这是实际情况）但是客户仓库都是货物，又如何下单？
5.客情：不卑不亢，合理运用公司政策，积极配合客户的工作，但是坚决在政策问题上不能轻易让步，注意不要接受客户的礼物和馈赠，是自己的一定要抢过来，不是自己的坚决给予拒绝。
6.信任：让公司信任的基础是，是你的处事的能力，而不是你的销售能力。遇事情要沉着冷静，正确理解领导的思路和意图，不然即使你有天才之力，但也很难有所建树。建议《低调》这本书看看。
7.管理工具：只是其他公司向你们公司宣扬的培训和赚取利润的方式。要做好销售，最根本的是要定时总结，反思，检查自己的计划实施情况。单纯化的分析销售量，就用EXCELE建立起来表格化和数据化，通过数据分析是最大的权威。
只能从销售人员的心里去理解你的问题来回答，假如还有问题，你可以补充问题。

其实如果你可以想到这些问题的时候证明你已经站在了十字路口，开始系统的去思考这些问题，对你的成长很有帮助。
我不想长篇大论，简单扼要的回答你的问题：
1，销量的增长有几个方面，产品线的延伸，市场空白点的加强，正常销售的持续（陈列）以及特殊销售（特殊通路，节庆等）的开拓，记住80％的业绩来自20％的客户
2，市场好坏的