关于销售的几个小问题~

面试官所问的问题不是想知道结果 而是想知道过程 通俗点讲就是从一道题目来挖掘你真正的经验与销售技巧. 换作我来回答 首先一点就是了解客户的需求跟潜需求 一家大公司想要去交易必须要找对人找准人 一般直接找采购部的就OK了 我们现在要做的是在挖别人的墙角 要么就不挖 要挖就直接连根拔除 由于现在的客户已经有别的公司在服务 而我们相对来说是处于劣势 想要把劣势转换为优势就是要靠发挥你个人魅力的时刻了 你的沟通能力与沟通的对象很重要 做销售不是靠嘴巴而是靠脑子 即使话不多也能达到事半功倍的效果 也就是见人说人话见鬼说鬼话 有些东西还是要靠自己领悟的 从你的提问可以证明你对销售这一行没有太多的涉及 记住一点没有绝对的对也没有绝对的错 把事情想在前面去做会做的更好

唯一的办法就是通过关系找这家国企的上级，只是真正操作起来哪有这关系，其实那个面试官其实就是想看看你知不知道现在中国特别是些国企销售的真正内幕，呵呵，楼主就当我胡言乱语

这考题，说白了就是问你怎么打通关系？其实面试官都和你在讲答案了：那家国企与另一供应商还是老朋友.而我们与他们没有任何关系,但需要你一定拿下这单．因为你还在面试，所以这个我们还没包括你在内，他需要你拿下这单，无非是问你有否关系？是否会利用关系？
调查清楚这家国企的领导人及关系命脉，掌握其中的关键所在，在条件允许之内，竭尽全力去打通这层关系，人类最好的朋友对于生意人来说就是利益（金钱）

和他讲讲你的水的优势，从大的方面讲，让他部分选用你的试试，多跑几趟，他会给你小部分定单的，把这一小部分定单的提成都花在他身上，有了这一小部分你们很快就会成为朋友的......如果你能力够强的话那家的办公用品采购也是你的了......

我脑子里先是空白，然后是不公平交易，用黑手段。呵呵。开玩笑。

首先，作为一个面试题，你能否达成目标不是主要，而是看你的专业能力及操守。

其次，做一个销售而言，个人认为，看以下几点很重要：你是否拥有专注、灵活、坚定、真诚、圆通、计划等能力，能否了解并抓住诸多商家客户的不同需求和特点，会否用灵活的方式达成你的目的。都是很重要的。

如果一个业务需要你用不正当手段的话，你会否去做？
如果一个业务很有难度，看似