销售常遇到的几个问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/14 21:10:08
第一，对方已经拥有类似产品，如何让他们对我们的产品产生兴趣（对方往往认为这类产品都一样，有一个能用就行了，原因可能是联系不到相关事项的负责人）
第二，网上找的企业资料里的联系人基本都是业务或销售，他们在单位里没有决策权，所以很难联系到有决策权的人，他们就一句话，我们已经有相关产品了，他们根本不关心甚至不知道。（如何从他们口中挖出相关事宜的负责人）
第三，如何在收集企业资料时就把一些不可能成为客户的单位筛选出来.(往往他们在网上说的很邪呼)
第四，有企业的联系电话，不知如何找到负责相关事宜的领导。

本人以前也做过将近一年的销售以我个人的经历看哈
一，举例说明多个的好处，单个的劣势
二，这个肯定是要花些时间的，如果你真的想把这个企业搞定的话，你就要先打通第一关，不管什么方式，多接触这个挡在你前面的人，了解他的喜好，比如qq聊天 短信 电话什么的，让他对你放松警惕，一旦熟了……
三，查这些公司在网络上的信息
四，直接问他们吧，现在的销售多了，蛮多企业的前台都不喜欢拐弯抹角的

忽略这些所谓的潜在客户，他们会浪费掉你的时间、耐心、信心和勇气

对于一个有进取心的销售人员来说，可能忽略是最难做到的了，呵呵