帮我做个案例分析

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/25 05:59:59
健力宝的营销渠道规划
长期以来，健力宝绝大部分饮料使通过传统的多级经销商代理制运行的，产品要达到消费者至少要经过3各中介结构，加大了企业产品的控制难度，使信息的传递和反馈十分困难。此外，由于存在多级经销商，层层加价，削弱了健力宝在市场上与同类产品的竞争力。
健力宝的分销渠道是单一的多层渠道分销。每年的销售计划主要依赖每年一度的国家糖酒订货会的订货量，缺乏短渠道的分销。造成市场覆盖率狭窄与销售方式不灵活的状况，而且对销售现场的广告宣传、产品摆设等方面起不到应有的指导、控制作用。
多年来健力宝的交款方式为“款到交货”，对于漏罐的赔偿费只承担60％-80％，客户必须承担剩下的20％－40％，这在一定程度上加大了经销商的风险，制约了经销商的积极性。
问题：1、健力宝主要采用了哪些分销渠道？
2、健力宝的分销渠道存在哪些问题？如何解决？

1.单一多层渠道分销。
2.1）缩短销售渠道，实施短渠道的分销政策，减少企业与消费者的距离。扩大市场覆盖面积，不要只依赖于单一的订货量，增加企业的订单量。
2）要把宣传做到家，要有效的运用不同的销售方式，要把广告宣传做到家，让消费者知道您的品牌，吧知名度扩大，产品的摆设要整齐，新颖，能够吸引顾客的眼球，从而购买您的产品。
3）加大供应商的积极性，要让您的供应商又安全感，让他做您公司的代理，刚觉不到任何的风险，让他全心全意为自己所代理的品牌服务，同时也为自己或其最大的利益。

好复杂啊
没看明白你的问题是什么意思？