关于销售费用的问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/14 20:34:52
我公司有10个销售员，分别负责不同的地区，有远有近，每个地区的销售量差别也很大，销售员要经常出差到负责的区域，产生高额的费用，请问大家怎样才能做到既能控制费用，又能公平对待每个销售员，也能兼顾员工积极性呢
本来我也想这么做的，但是发现真正要定一个标准很难，因为每个销售员的业务积极性不同，节省不节省也不同，我们现在的数据只有每个销售员的月销售量和月销售费用，如果根据历史记录来平均定的话，就会产生节省的员工更节省，浪费的员工还是浪费，比如说住宾馆，有些节省的会去挑便宜点的，那些不节省的会随便挑家宾馆就住。对了我们是化工行业的。

怎么没人来回答了啊，

一，基本工资调整一下，设定基本任务量，根据地区不同，设定的基础任务量也不一样，设定绩效工资，通过自己的努力可以得到更多
二，费用方面给于定量，考核严格点，
三，费用稍微降低，提成加高点
四，给于员工一项其他的考核，就是：销量和费用比，通过这个适当修改一下提成政策，让这个东西明细话，让员工看到数字性的东西的话，他们会比较理解的，千万别光说，呵呵，必须要有条文，有数据！
呵呵，不知道你合适用不，毕竟不知道你是哪个行业，呵呵，有很多细节性的东西，不是一时半会能写完的，有什么需要给我留言，呵呵，