怎样做好保险业绩？

保险客源三途径：
1，缘故：即亲朋好友
2，陌拜：即拜访陌生人。可上门拜访，做调研，打电话等途径。但成功率低，别人对你有警惕心，易拒绝，持续时间长（可以拿来练手）。
3，转介绍：即你的缘故和客户对你信任后给你介绍他（她）的朋友。
如果你有资源就做好缘故；
如果没有，但有钱就买客户名单，一般是银行名单和医院的新生儿名单，依据二八法则，需要大量的资源；
如果都没有，就只能陌拜了。另外就是较好上司，因为你的上司一定有，有些小名单对于现在的他（她）已经看不上了，但对于新人来说却是很好的资源，可以拿来练手和维持生活。

做好销售，主要在于沟通，沟通在于你常去拜访，拜访在于你能和客户有话题聊
刚开始聊天不要推销你的保险，这时的客户有警惕心，哪怕是你的熟人。
缘故：你要和ta聊一些ta感兴趣的，从中探究ta的需求，要好的可以再提出保险，一般的关系，可以再长一点，最好是ta来询问你。你要告诉ta，你现在在公司很好，来这不是来赚ta钱的，讲讲一些实例，说培养ta的保险意识也好，说吓唬ta也罢，反正要告诉ta买了保险后会比不买好。
生人：一定要先了解了ta的需求后才推荐险种，要设身处地的站在ta的立场上推荐，最忌讳上门直接说保险。推荐时要条理清晰，采取问答形式，要客户也参与当中。推销时要一次搞定，不然客户的心“冷”下去后再来拍板就困难了

买保险要素：有钱，有保险意识
有钱有意识最好搞定；
有钱没意识，需要你花时间对ta慢慢改变；
没钱有意识，慢慢养着，等ta有钱；
没钱没意识，直接走人！

保险行业，都是责任底薪。就是说达到一定业绩了，就会多一个所谓底薪的补助。而这个要求都是比较容易达到的
FYC是佣金
做保险肯定得出门
你可以每天在公司打电话，约好客户就出去，每天都把第二天的约好，这样就比较系统化了
车旅费是报销的，餐也自理

做好保险业绩需遵循以下四大执行法则：
执行法则一：杠杠借力
请立即停止个人单打独斗，使用杠杆借力

执行法则二：鱼塘法则
请立即停止漫无目