寻找做过白酒销售的前辈指导(急)

你好！我们是生产白酒的企业，也许我们的一些建议和思路会和你相逢！如果你愿意的话，我们QQ上聊，谈不上什么指导，大家相互交流，相互学习！45700489

1、进场费，不同的场合收费不一样，这个要跟对方谈，有些不是零，最高是几十万，这还要看你的酒好不好，有没品牌知名度，受欢迎程度如何；
2、进酒店，是卖了才跟你结账，你还想人家用现金进你的货啊，想得美；
3、什么促销费，促销是你的事情，你最多可以申请上级代理或厂家支持，跟酒店无关；
4、酒店要求的利润最低也要50%以上，你的批发价就是和酒店的结算价，至于酒店的销售价格，看酒店的档次，越高档次，价格越高；
5、商超也是一样的道理；
6、潜规则就是你和能让你进场的相关人员之间的事情，有的地方有，有的地方没有，这就是所谓的回扣，点数你根据你的利润情况来和对方协商。

白酒，有的城市有的酒可以做得很好，有的不一定行，祝你好运！

我做这行十多年了。回答这个问题时眼前也发黑 ……看在100分的份上……

1 你说的费用，会因地区不同而有很大差别。在一线城市，一个酒店的进店费会有几十万，在某些小城市，也许你只要赊帐，酒店就肯经销。酒店要求的利润最少的也有你产品进店价格的一半，最多加一倍，一般不参与返利，价格一步到位，你要考虑的是服务员的开瓶费，这个很重要。

2 商超不好做，酒店不起量的话商超永远也做不起量，除非你的产品天天在中央台烧钱，经营那种产品的话你也不会在这提问题 ：）

3提到潜规则，一般情况下是创建潜规则的人先受益。竞争对手多了，自然而然的会创造出对自己有利的环境氛围和对手竞争，这块费用要看你的人脉和关系

最后提一句，这行现在很很很不好做，但做好了是很很很赚钱的，看你提的问题就知道你确实做过销售但不是酒类，费用率这个词在这个行业里没用。凡做酒的几乎都是这样：做一个品牌，小赔，再做N个品牌，小赔，又做了一个品牌，大赚一至二年，满盆满钵。

我的QQ 229999915 有时间的话谈不上请教，共同学习吧