求助销售人员的提成设定

一般有几种方式，一种是高提成，费用自理。
还有就是等额报销。还有就是定值，比如交通费，根据地区，每月就给多少，多了自己的，少了自己掏，这样很方便。

对于提成，可以根据销售额提成，也可以根据利润提成。再设置奖励。比如开发新客户奖励等。

你的客户都是OEM，所以销售人员接触的都是sourcing或者buyer部门，这种大公司，往往开发周期长，难度打。，但订单大，可以长期合作。
这种情况下，建议采取稍高底薪，较低提成。费用应该给等额报销，因为这种0EM工厂需要多次拜访，长期跟踪，才可能产生效益，如果对销售费用控制的很严，对销售人员拜访热情会有很大抑制。
还有，长期拜访，虽然可能一时出不了效果，但对公司长期是有很大好处的。就相当于天天有人在客户面前提醒，到时有单子，第一个想到就是你们公司。

像这种周期比较长的业务，建议基本工资不要定太高，够生活就行，业务费用要实报实消，提成有利润的30个点就可以了，重要给员工多定点公关费用。