经销部与经销公司的区别

有一个观点想和楼上的先生商榷，不能简单从字义上将经销部划分为某个公司的部门，此处的部门同样可以理解为某类商品的经营销售部，如XX水泵零配件经销部、或者XXXX汽车配件经营部。
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　　下面解释一下几个名称的含义，希望对你有帮助。

　　a) 代理商和经销商的定义

　　代理：代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为，货物的所有权仍属于厂家。产品非自用，而是代企业将产品转手于市场。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。其关系是 厂家——（代理商）——消费者。

　　经销：经销是用资金直接从企业进货，并将货物转手于市场的市场行为，同样产品也非自用。所以“经销商”，一般是指那些从企业以钱换货，并取得产品所有权的商业单位。

　　经销商 。其关系是，厂家——经销商 经销商——消费者。

　　因此从定义上来说代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。

　　b) 代理商和经销商的层次关系

　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司、代理商分区域有省级、地级、市级、县级或更小级别的等。代理商的建立，可以分担厂商的市场风险，使厂商与代理商共同拉动和拓展市场从而降低厂商的经营风险和经营成本。

　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的开拓市场渠道模式，设立下一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作开发市场。这样，代理商必须具备一般业务管理能力，还应同时具备品牌管理、促销管理、服务管理、财务管理等各项职能。因此就成为具有管理职能的渠道维护者，使厂商和代理能够更好的合作开拓市场，实现双方的共赢。

　　经销商一般分为普通经销商和特约经销商，前者可以采用无限制条件实行所有的经营活动和经营成果。后者则和上一级的代理商或招商厂家有一些具体细节方面的特殊约定，如：产品价格、开发渠道、销售额等。经销商是取得商品的所有权的，因此在