UC知道市场营销题：春兰集团全力向中重型卡车市场进军
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/13 00:38:04
春兰集团全力向中重型卡车市场进军
"顺势而为，应当是多元化的一个原则，势就是机遇，也是基本条件。"春兰集团首席执行官陶建幸如是说。2002年擅长冒险的春兰再次选择了"高难度"动作--向中重型卡车产业进军。这次跨度更大的跳跃令业内人士瞠目结舌。虽然中国的卡车市场长期以来都为"传统诸侯"所垄断，但春兰的成功"突围"一定程度上瓦解了这种格局。
春兰集团表示，春兰的经营思路是重点发展重型卡车中的低吨位，中型卡车有多少做多少，原则上不涉及轻型卡车。春兰的选择可谓慧眼独具。众所周知，在我国卡车市场，轻型卡车和中型小吨位卡车有一汽、二汽等老牌国有企业把持，特重型卡车则有三菱、斯泰尔等外国知名品牌垄断，惟有中间吨位的卡车还是空白。根据预测，未来5到10年里，国内重型卡车年需求总量年均增长约17%以上。其中，高档重型车的增长要远远超过中档重型车，其年均增长率约25%左右，可占整个重型车产销量的50%以上，市场前景非常广阔。
春兰涉足卡车领域，不是一时头脑发热或权宜之计，而是凭借其雄厚的经济和技术储备，审时度势，抢抓机遇，所做出的战略抉择。2002年7月，四大类18种型号的春兰15吨豪华型卡车，先期全面推向全国市场，并以其超豪华造型，人性化设计迅速赢得了广大消费者、特别是年轻人的青睐，销售量稳居三甲，锋芒初露。重卡将成为春兰未来的增长点。
为了进一步优化春兰卡车的销售和配套服务体系，从2003年8月份开始，春兰加大了渠道建设的力度。目前，由40个驻外代表处、200多家销售商、300多家服务站及100多家配件销售店组成的全国性服务网络已经形成。公司有关负责人表示：除华东地区外，春兰从原家电业务的12个地区级大配件库中挑选了6家作为春兰汽车零部件中转站，每个配件库的常备配件为50万——100万套，各个售后服务网点都可以实现24小时之内送货，使消费者充分享受春兰的"金牌"服务。
问题：1．细分卡车市场的依据主要有哪些？春兰集团如何细分卡车市场的？
2．春兰集团选择的目标市场是什么？它依据什么作出这样的选择？
3．春兰集团的市场定位策略是什么？春兰集团如此定位有何依据？
4．春兰集团的卡车销售渠道属
"顺势而为，应当是多元化的一个原则，势就是机遇，也是基本条件。"春兰集团首席执行官陶建幸如是说。2002年擅长冒险的春兰再次选择了"高难度"动作--向中重型卡车产业进军。这次跨度更大的跳跃令业内人士瞠目结舌。虽然中国的卡车市场长期以来都为"传统诸侯"所垄断，但春兰的成功"突围"一定程度上瓦解了这种格局。
春兰集团表示，春兰的经营思路是重点发展重型卡车中的低吨位，中型卡车有多少做多少，原则上不涉及轻型卡车。春兰的选择可谓慧眼独具。众所周知，在我国卡车市场，轻型卡车和中型小吨位卡车有一汽、二汽等老牌国有企业把持，特重型卡车则有三菱、斯泰尔等外国知名品牌垄断，惟有中间吨位的卡车还是空白。根据预测，未来5到10年里，国内重型卡车年需求总量年均增长约17%以上。其中，高档重型车的增长要远远超过中档重型车，其年均增长率约25%左右，可占整个重型车产销量的50%以上，市场前景非常广阔。
春兰涉足卡车领域，不是一时头脑发热或权宜之计，而是凭借其雄厚的经济和技术储备，审时度势，抢抓机遇，所做出的战略抉择。2002年7月，四大类18种型号的春兰15吨豪华型卡车，先期全面推向全国市场，并以其超豪华造型，人性化设计迅速赢得了广大消费者、特别是年轻人的青睐，销售量稳居三甲，锋芒初露。重卡将成为春兰未来的增长点。
为了进一步优化春兰卡车的销售和配套服务体系，从2003年8月份开始，春兰加大了渠道建设的力度。目前，由40个驻外代表处、200多家销售商、300多家服务站及100多家配件销售店组成的全国性服务网络已经形成。公司有关负责人表示：除华东地区外，春兰从原家电业务的12个地区级大配件库中挑选了6家作为春兰汽车零部件中转站，每个配件库的常备配件为50万——100万套，各个售后服务网点都可以实现24小时之内送货，使消费者充分享受春兰的"金牌"服务。
问题：1．细分卡车市场的依据主要有哪些？春兰集团如何细分卡车市场的？
2．春兰集团选择的目标市场是什么？它依据什么作出这样的选择？
3．春兰集团的市场定位策略是什么？春兰集团如此定位有何依据？
4．春兰集团的卡车销售渠道属
要赢得市场首先就要了解市场从而就要细分市场和研究市场，春兰多元化有三个阶梯第一个阶梯就是做好原始产业，也就是家电，主要是空调，可是空调因为春兰错误多元化失去了龙头地位。第二个阶梯就是现代产业，预想的是商用车，现在的中型卡车只是商用车的前期铺垫，春兰目标是做商用车。第三个阶梯就是未来产业，也就是春兰现在拥有自主知识产权的新能源，当然也包括基因修复等高科技产业，春兰集团近年来年亏损严重，要学营销还是找成功的企业当案例，春兰目前还不算成功，春兰是巨头中最不懂营销的，也许不就将来她会好起来，企业的总体规划还行，尤其是新能源这张牌，我相信会带他走出亏损的困境。
春兰做卡车了?
的