如何从房产销售转行到房产策划？有什么捷径？

作为一个地产策划人，有几门功课倒是应该认真学习的。这里，本人将地产策划人应该具有的一些素质、知识和经验总结为四个字：讲、写、画、算。
讲：
策划人不是演讲家，当然不反对策划人提高自己的演讲水平。但是，地产策划人讲什么更有价值？我觉得案例应是第一位的，围绕什么来讲呢？以本人愚见，地产策划最终是为营销服务的，所以应以营销为核心，结合项目的市场分析，提供能够给人以启发的操作思路。这是地产策划人最基本的要求，随着个人水平的提高，讲一些对市场的看法，对区域经济发展的思考当然更好，但策划人不是经济学家，多研究一些营销方面的知识应该更有用处。
很多时候，营销策划人要去卖稿，去实现自己的想法，逻辑思维的缜密和语言表达是非常重要的。

写：
能写一手好文章，当然是求之不得的。但写作的范围太广，涉猎过多，难免给人以不专业的看法。当然，地产策划也不是做报告，过多程序化的东西会让人厌倦。以本人愚见，地产策划应以结果为导向，写作最好以条理化、明晰化为原则，让人们最直接，最清楚地了解问题所在，而不是在洋洋洒洒的文字中，让开发商自己去寻找答案，如果能有好的创意则是锦上添花。多看书，多积累是策划人提升个人修养的重要途径之一。毕竟，深厚的文化底蕴对于任何行业的策划人都是宝贵的财富。
很多策划人都是文案出手，写一手好文章可以让客户动心。而销售转行的策划人一般这点是比较吃亏的。所以要在此下足功夫。

画：
这里指的是做规划，画平面。地产策划人对规划、建筑以及产品等方面的知识深度，对于能否更准确地判断项目，研发产品很重要。以本人愚见，这也是地产策划人与其他方面的策划人最显著的一个区别。因此，不同地区的设计规范要求，规划设计方面最新的发展，都应该是策划人随时随地需要学习的知识。掌握一些最新的设计理念和规划手法，对于项目在具体设计过程中是很有帮助的。特别是对于商业地产、工业地产等设计相对复杂的类型，策划人自身的设计经验在项目研发过程中就显得十分重要。

算：
策划一个项目，你当然要清楚这个项目方方面面的成本，否则，就要被开发商笑话了（大多数开发商的高层出身于工程方面）。各项财务指标的计算也是必须要掌握的，但是只知道计算方法还不行，必须要知道