如何评估客户价值？最好是制造业客户的价值评估。

你的权重我不知道应该怎样来算，因为不太清楚你的客户是来自集团购买还是来自终端客户购买。
如果是终端消费者，可以用终身的可能贴现价值来计算，就是一辈子可能购买你产品的价值，但是对个别行业就是例外……比如汽车行业，因为很少有人会重复购买两辆相同的车，但是你仍旧可以把满意客户，列入价值客户范畴内，因为在此期间他还具有传播的价值……基本上就是这种情况。