企业上门推销如何见负责人?

我们公司是做IT外包的,一般不经预约的上门推销第一个看到的总是前台,前台一般是不让陌生拜访的人见领导的.如果跟前台谈的话他们只会敷衍几句,说句不需要就完了.如何能陌生拜访中小型企业/办公室面见负责人谈?多谢大家出点子.我的分数全给大家了。

呵呵,做业务的新手吧
一般拜访客户是要最好先打电话预约,如果对方没有采购意向,就没必要去登门拜访,或者路过的时候可以留一份彩页.电话预约,会给予对方有心理准备,在对方方便的时间与你会面,你的突然到访不会显得唐突

如果,不经预约的话,你至少也应该知道对方的负责人是哪位,你应该很清楚是去找谁谈,和前台说话要硬气一点,也要装做和他们负责人很熟悉的样子,要一口就声说上来,你找谁,是办什么事情~ 不能让前台给问住了

不如"我找一下张经理,上回那个项目,还有一点细节问题没谈,我今天来是送一点彩页补充一下~

或者"我们单位最近出了一款新的软件,我和你们张经理联系过了,他对这方面很有兴趣,我来和他当面介绍一下我们的产品~
你要是这样说,一般前台都会让你进去的,因为前台只是个小职员,她不可能打电话问他们领导是否约见了谁谁谁~ 并且你说是,她们领导很感兴趣,很重视~

你可以随机应变,做业务最主要的是腿勤,嘴勤~ 那你就无敌了~

　　1、打电话你该怎么去问。

　　很多人打电话总是先自报姓名及公司名，其实这是一个错误。很多公司都会有专们接电话的文员，由于每天来推销的人太多了，采购几乎都怕了这类的电话，就会交代文员有这类的电话就推辞掉，我想做业务的大家都有过的经历吧。那么我给你说我是怎么打电话的吧!

　　“你好!请问是你负责采购还是有别的人在负责采购?”

　　如果对方说自己是采购，那么你就问他：“我现在有贵公司需要的产品，您是想在电话里听我介绍，还是我去拜访您呢?”(不管他选择那个答案你都可以继续下去)
如果对方说不是那么你就说：“你是帮我转过去还是给我他的分机号码我自己打过去呢?”(不管他选择那个答案你都可以找到采购)
这个问的技巧就在，你问的问题必须有两个答案，而且都是你想要的答案，这样你得到的都会是你想要的。我建议你如果找不到采购，就试下我的方法!

　　2、学会让对方回答问题。

　　这个方法呢，只是上面那种的加强版，但你一定要养成这个习惯。就是问对方只可以回答的问题。比如： “你是今天订货还是明天订货呢”