经济萧条时期促销的运用价值

当销售疲软、现金流量贫乏之时，公司通常采用节流措施。一般而言，培训费用和市场营销费用是首当其冲的削减对象。从表面上看，这一切似乎合情合理。毕竟，公司如果想继续营业的话，就必须支付房租、公用事业费用以及电话费。如果公司不能支付薪水，那么所有的员工将离你而去。要想生产线持续运转，你必须购进原材料--你别无选择。削减培训和营销费用似乎很容易，取消外部的研讨会，本月不再刊登广告，都能给公司节省一大笔费用。
　　你的直觉是，广告是一笔费用，是一项奢侈品，而不是企业运作的必需之物--因此，在经济萧条时期，只有通过削减此项费用才能维持企业的盈利能力。虽然从表面上听起来合情合理，但这种本能反应却是大错特错。当销售疲软之时，你非但不应削减营销费用，反而还应提速营销活动。正如营销咨询师阿尔夫·努奇福勒（Alf Nucifora）所言："当经济不景气时，大多数企业倾向于放弃促销活动。但是现在你应当停止这种愚蠢做法，将你的优秀之处告知全世界。"

　　原因很简单：即使你将费用降低为零，当你的销售收入也为零时，企业照样无法运转。

　　虽然降低运营成本的空间极其有限，但是增加收入的潜力却是没有上限的。须知，收入的大幅飙升是促使企业走出萧条时期的最快捷方式，而营销正是使得软弱无力的销售能够重整旗鼓的有效方法之一。

　　既然你已经对公司的沟通和交际技能进行了微调，并准备甩开膀子大干一场，那么现在你就必须增强对产品和服务的营销攻势，坐等销售收入上升。与之相反的是，如果全面停止营销活动，那么你将发现公司的领先优势、订单数和销售数量逐步枯竭。

　　这一举措从理论上讲相当合符逻辑，但其实际运作效果如何？实践证明，大多数情况都相当奏效。据一项研究成果显示，在经济萧条时期，与那些不做广告的公司相比，维持原有广告量或增加广告攻势的公司在当期和随后年份的销售收入和利润都有更佳表现。当消费者准备做购买决策时，那些在萧条时期仍然继续发放广告的公司能够获得最大的知名度，并能给消费者留下更积极的良好印象：对产品和服务的承诺从未改变。

　　众所周知，在经济萧条时期，大多数企业的业务都将举步维艰，因为这是一种你根本无法控制的环境影响因素。但是，任何情形都蕴含着商机。因此，管理层面临的