生人社会 熟人社会

都是 社会的潜规则罢了，人为合成词嘛，既然你把它放到保险里面来讨论，我们就来看看，保险的入门是考保代，然后就是 学习理念学习产品。再后面就是销售了 ，和普通的销售不一样，保险是终极销售范畴里面的。难度很高，所以光有技巧就远远不够了 ，有 经验也不一定派上用场。

所以来了 “熟人社会”好像更形象点，可以叫成“熟人市场”
保险销售第一课用缘故入手……

然后你会有很多的人情单，那些所谓的客户不 一定要知道你再推销什么，但是只要是冲你的面子，这点钱还是要出的……所以签单成功了……即使你也不知道保险是什么……

应该是费孝通的《乡土中国》。是社会学方面的著作。