本田在中国成功的主要原因是什么？

外观漂亮，空间大，车身大，价格实惠，内饰做功精细，符合国人审美要求。

本田效应

现实世界商业竞争复杂多样，自有其自然规律可遵循，并不以理论界定为线索来规划自己。我们通过理论概括和简化来描述的事实，不管如何精确，都只能是对事实某一部分的归纳和解释。正如盲人摸象的启示，一个丰富多彩复杂多变的战略现象往往需要从不同视角和切入点来观察才能得出相对比较全面的了解。这也正是为什么我们需要采用综合的视角来考量企业卓越经营绩效的主要原因。

我们可以用战略管理文献中著名的“本田效应”来看不同理论解释的有效性和局限性。“本田效应”曾被战略管理学名家亨利·明茨伯格夸大地称为“整个管理文献中惟一被验证的事实。让我们来看一看不同学派的学者们对“本田效应”是如何解释的。

众家纷纭

针对本田公司在20世纪60年代开始相继进入美国和欧洲摩托车市场并逐步发展扩张的现象，首先是在波士顿咨询公司为英国政府提供的研究报告中得到正式分析。该报告的研究主题是为什么日本摩托车厂商能够在欧美市场长驱直入，而本地厂商则节节败退。波士顿咨询公司的报告使用了很多正规的(主要是经济学方面的)分析，并得出结论 : 本田从大规模生产中获得的经验曲线效应使本田在成本上比西方老牌企业享有竞争优势、成本优势和后来创建的其它优势，比如良好品牌形象，新的销售渠道等，奠定了本田在世界摩托车市场的成功。波士顿咨询公司的报告充分展示了对战略现象背后的逻辑关系进行系统和正规分析的力量和魅力。

营销模式的成功！

不要忘记历史

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关键是重视中国市场