营销高手快来帮帮忙

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/16 23:55:58
公司是一个做健康产业的，最近新代理了一个产品-负离子车载净化器，要说产品本身价值挺有竞争力的，本品是“世界负离子第一人”堀口 升先生发明的。在国际上已经得到证实。日本原装进口。但是价格不菲，批发价就一两千，本地的车载净化器才售价才一两千元，无论是开发经销商还是零售，难度重重。但是公司把开发代理商的重任交给了我，负责组建营销团队，开发市场，因为我们取得了整个省的代理权，求高手想想办法怎么着手市场？
因为本地销售车载净化器的车装市场，以营利为主，他们考虑的是什么好卖，价格太高的一般不会进。我考察了几个车行，他们也知道这个东西好但是价格太贵说不好卖不愿代理！
我们已经在《车间》，报纸等媒体上投放广告了，也有人打电话来咨询，但是往往是提价止步了都。是不是应该考虑降价？

有几个问题要说明一下
1、从你介绍的可以看出，现在的问题不是产品不好，也不一定是因为价格太高，而是在于有多少人能够知道或者能够接受这类高于平均水准的产品。
2、代理商不愿意代理的原因是因为害怕压货而承担风险。
3、一方面你们要做推广，让更多的直接用户知道这种产品的存在和优势，需要广告的配合。可以联系一下当地的汽车类杂志、广播、电视。另一方面，准备大量的DM单和介绍人员，设点各车行免费取阅或者定人派发，同时让车行代销而不是代理，让车行在没有压力的情况下试着推介给车主。

反对随意变动价格，无论是涨价还是降价
现在的问题是是宣传的不够。广告要倾向于软文而是不是硬广，高端产品讲究的是用户体验，而不是价格高低。可以试着推行一些试用活动，先试后买这样的组合。如果有人来电话咨询，要争取见面介绍的机会，不要在电话里完成销售过程。