营销高手帮帮忙！~

我是在一家新开的人才招俜市场工作，主要的是跑写字楼，有公司招俜叫他们到我们这里来招俜。
但是我们这里是新开的人气，人才的人流量不是很旺，招俜单位和求职人员都计较少，而且国营的招俜市场也有很大的优势。刚刚开业的时候我们这里也有媒体报道，人气也还可以，因为开业是是免费招俜几场，现在开始收费了就没有招俜单位来了。
我们这里就是全省一家民营的人才市场，附近大学很多，因为新开所以我们招俜的价格很低。招一场送3场的优惠。
不过招俜单位都不是很在乎钱，最主要的是他们可以招到他们要的人才。
招俜单位在考虑的问题就是：我花钱去那里可不可以招到人？
那里人流量怎么样？
你们附近都是学校，去那里的都是什么人，是不是应届的毕业生多，公司要的是有经验的人？
我做为业务员应该怎么去解决这些问题？怎么去说服招俜单位到我们这里来招俜。谢谢

要建立一个规格，一套体系，也就是做出自己的特色，你在做这一行时，先要看看你的对手站在你前面的人，他们的优势在于何处？你有没有能力超越他们？而他们的弱项在哪里？什么地方是需要改进的？
你如果做出来的东西没有特色，别人为何要相信你的公司？
解决方案：
1 做出特色，也就是要让企业具有核心竞争力！比如：已经有了超市，和大卖场，为何还会出现便利店？便利店东西贵，东西少，看起来没有一点优势，但是他们就是有自己的特色，东西摆放整齐很容易找到，结账方便，而且是24小时服务。他们于超市的共同点在于诚信品牌，只有去便利店和超市才会经常碰到香烟已经卖光了！这足已证明诚信！
2 做出规格，每一种企业都为他们量身定做一个招聘方案。把东西做正归化。去麦当劳和肯得基可以看到，他们的柜台都是统一的，消费者在购买的同时还能看到食物的制作！有规格代表一种企业的规范！所谓没有规矩不成方圆嘛。
总结：一流企业讲规格，二流企业讲品牌，三流企业讲服务，四流企业讲价格。所以价格绝对不是主要的原因！以上我提供的2点只是个人的一点想法，实际中碰到的问题远远不止这一些还要包括执行力等因素在这里就无法展开了。

数据说明问题吧，告诉他们在你们那里招人单位招到满意人才的百分率是多少，然后和其他家的作比较，说你们的优势所在，能够找到有经验的，同时又有很多应届的毕业生，能够提供实习生，很多公司每年也都会有几次应届毕业生招聘的。。。要了解客户是怎样的公司，需要怎样的人才，肯定不同公司不同需要要有不同的宣传方法。

1.人气最重要
2.可以向应聘者收费，费用要很低；招聘企业免费。
3.这样公司有了，人气也有了，以后慢慢再增加收费项目，就会财源滚滚！

一味的压低价格和搞优惠赠送反而会适得其反,回到原来的高度,拿出一些有说服力的数据.最主要的还是要变通一下"产品".有针对性的找常年招聘的企业,这样可以留住很大一部分客源,给自己缓冲的机会,不至于暖一段,冷一段的.
民营的有劣势也有优势,看你能不能发现.
既然单位招的是人才,就从吸引人才方面下手.可以免费帮求职者投简历,或者赠票,因为你赚的大头是企业,求职者很少在这方面花消的.

一般作为服务行业,你只有3个办法