UC知道各位管理者，营销高手帮帮忙，可以试手的案例!!
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/21 04:44:11
在这里请教大家一些问题，小弟可谓是江朗才尽了！！大家对我的帮助，我会经过自己的分析运用到实际中去，帮请大家给我的建议更多考虑一下可行性，我会一直把进度，效果，选用的方法回馈给各位，即帮了小弟的忙，也可以做做决策者，试试手，试试自己的解决问题的能力及经营方法，管理方法等！
公司经营项目：
地处西北一省会城市，（人口约320万人），挂靠在一家旅行社，主营拓展训练，兼做野外生存训练，如户外徒步等。（http://zhidao.baidu.com/question/2618372.html此链接是拓展训练的解释，可参考！）
公司情况：
现公司共五名工作人员，今年年初创办，建立自己拓展场地。
因刚开始创办，所有资源都未整合，（当初是一个很轻浮的决定，未做市场调查，分析，盲目的开创了公司）。现在主要情况是员工松散，管理不到位，或者根本谈不上管理，无经验，业务目前靠一些关系在开展着，因资金有限，目前未做广告推广（如电视，报纸，平面等媒体），很多东西未成形，包括宣传资料，公司制度等。目前以电话销售，介绍为主要方法推广着。公司培训师相对合格，在本身做拓展训练，户外方面，有较多经验，参与过的客户都有较好效果及反馈。即本生产品服务无大问题。
竞争对手情况：
目前为止，本市做拓展公司有五家，除一家已做三年外，其它与本公司基本是同时创办，都处于前期，一家已抓住整个电力系统，对外较少，做了三年那家，目前在本市是最好一家，市场局面已打开，客户源据了解相当不错，而且品牌挂了清华的名，较好。关于拓展场地，已实地考察，就场地硬件来说，我司场地算是数一数二的，应该是最大的，最全的，但地处北方城市，周边环境较差，其它几家有身处林区的，靠着别墅区的，相对周边环境较好。
户外野外生存，徒步，野营方面，本地已有一家，做了五年，相当成熟，已有很大一部分客户。且这一块已被许多学生，私人把市场做乱，大部份以AA加组织费用组织活动，价格极低。具体手法以网站BBS，QQ群等
1、选好策略：加盟品牌企业（成功率高一倍，会学到很多营销和管理知识）
2、明确优势：市场是沿海地区客户，而资源（拓展训练和野外生存）在西北地区（做地接）
请问你们的产品优势是什么？劣势是什么？需要改进那里？目前能改进那些？
你们的客户定位是什么？
你们现在能利用的资源是什么？
你们希望有什么样的资源？要达到什么样的目的？有可以代替的资源吗？
在这些问题都清楚的情况下策略自然就有了，否则就是无头的苍蝇。
管理者必须熟知的八大定律:
帕金森定律
美国著名历史学家诺斯古德·帕金森写了一本名叫《帕金森定律》的书，在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权力；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。
于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。两个助手既无能，也就上行下效，再为自己找两个无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。
苛希纳定律
西方管理学中有一条著名的苛希纳定律：如果实际管理人员比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多四倍；如果实际管理人员比最佳人数多三倍，工作时间就要多三倍，工作成本就要多六倍。
苛希纳定律告诉我们，在管理上并不是人多力量大，要认真研究并找到一个最佳人数，以最大限度地减少工作时间，降低工作成本。
马蝇效应
没有马蝇叮咬，马慢慢腾腾，走走停停；有马蝇叮咬，马不敢怠慢，跑得飞快，这就是马蝇效应。马蝇效应给我们的启示是：一个人只有被叮着咬着，他才不敢松懈，才会努力拼搏，不断进步。
“南风”法则
“南风”法则也称“温暖”法则，源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风