作为一名驻外办销售人员，该如何开展工作

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/26 04:31:41
公司做数码类产品，新产品以研制成功，准备招聘驻外办销售人员，我想申请驻外锻炼的机会，但我经理说我是刚毕业的大学经验不足，而办事处的销售人员必须独当一面，但看我工作态度积极，要我先做一个有关驻外办销售人员要如何开展工作的专题（以广州地区为例），如果写的合理，就考虑给我这个机会。
希望各位销售界的前辈，给我大概讲一下：比如一些方法，经验，步骤，如何接触代理商，如何做渠道的建设，如何布点等等或是介绍一些相关书籍网站给我参考
（本人刚毕业，专业不属于营销呢，在销售方面属于菜鸟级别，希望大家不吝赐教）

这个问题不是简单两句话，能说好的。
首先，你要了解广州市场的现行市场状态，其中包括竞争对手及你们公司的竞争优势所在，你们公司产品的差异化特点所在，现有代理商或渠道商的取向所在，从而精确给予你们产品一个准确的定位。有了定位之后，目标客户群也相应明确，进而有的放矢，接下来就是个个攻破、主动出击---洽谈客户。
洽谈客户就是一个谈判的过程，既然是谈判就要知己知彼，给予对方想要的，拿回你的东西。你始终要明白客户为什么要选择你？你能给客户带来什么？关于销售实战类的书籍，书店有卖，多多了解（要结合行业特性，灵活变通）。

做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！