电视台广告 电话销售 技巧 （实战优先）

广告电话销售
第一，先分析下你的媒介 适合什么目标客户人群，你的竞争对手给出的折扣、他们的价格优势跟你自己公司的对比下，总之就是必须对你自身的媒介相关问题一定要搞清楚！
第二，广告媒介电话销售，要有一种“不要脸”的精神，必须鼓起勇气打电话，更要有一种卧薪尝胆，刚入行努力跟前辈请教学习！
第三，加强普通话的，自己的语气语调！声音最好 让对方听起来比较老道，对答如流！
第四，打电话一定要有个数量，有数才有 客户出现！这个是有成功几率的，只要努力就会有效果！也就是说你打100个电话，也许能跟你聊具体的有10个，但是其中可能只有2个能进展到谈价格 这步，最后也许只有一个人跟你签单！
第五，抓住 能跟你聊的人，找有决策投放的人，一定要尽最大的努力跟这些人保持一个月至少2次通话
第六，要了解是哪些部门负责投放广告的，比如企划部、市场部、广告部、媒介部、推广部、总裁办等！目标要明确！
第七，要对自己的客户有个撒选，有的客户是有代理公司服务的，甚至有全案公司，这样你的机会就很小了，但是也不能放过，也许你公司给出的价格会比他们的价格更有“优势”，而且他们也有可能终止合作的机会，这样你就有被选择被比较了！打电话时候，如果对方说，有合作的代理公司，你可以说，我们的资源可以为您做个 比较嘛，如果价格您觉得不错的 话，给我们一个被选择比较的机会就行了！
第八，成一单，吃一年，不能过分的 急于求成，要有很大的胸怀和执着！
有不明白的，您再具体补充问题！（over0
祝好运~顺利~

我很多朋友干过电话销售，从他们的口中我也对这行了解了些。
说实话，我觉得这个也许没什么技巧。真的！要是你打电话打过去别人本身就是根本不可能需要打广告的话，随便你怎么说都是不行的。
所以，我觉得这个唯一的技巧是能经得起打击，经得起别人的白眼、讽刺或者直接挂电话，这些都能承受的话你就会干的长久，长久了的话电话中一些必要的词语技巧也就随之掌握了，所以需要的是“脸皮厚”、耐心、恒心