预收货款模式下的信用等级管理方案

预收模式下的信用等级似乎是不完整的信用方案。因为如果预收余下的部分欠款不付呢？

只不过建立信用等级可考虑预收。

每个企业的信用评价都是不一样。我建议你根据你已有的数据，根据已有数据的分布情况，设立一些等级，针对不同的等级提出不同的信用政策，看财务总监的意见，再根据他的具体意见寻找解决方案。

信用额建立及信用控制标准流程
目的：
有效地建立和控制客户信用额，支援销售业务发展同时降低赊销风险。
原则：
1． 对於所有赊销供货百货商店、超级商场在IDS系统建立信用额。
2． 百货商店和超级商场客户信用额3个月修正一次。
3． 客户信用额必须得到财务经理以及相关经理的批准。
4． 客户信用额根据以下方式计算得出。

计算依据：——客户过去三个月销售量。
——客户赊销天数。（付款天数+平均送货天数）
——信用系统（客户付款表现以及销售人员意见）
建议公式：信用额=客户过去3个月销售/90天×赊销天数×信用系数（计算表见附件）
客户信用最大风险值=信用额×风险系数（过去3个月中最高月销量/过往3个月平均月销量）
程式：
信用额建立：
1． 每季度末（财务结帐那天），财务部回顾客户销售及付款状况，编制客户信用额计算表，交销售代表。
2． 销售代表安照客户实际财务及业务发展状况，提供调整系数交财务部。
3． 财务部计算客户季度最新信用额及客户信用最大风险值交经理批准。
4． 操作员调整修改IDS客户信用额 。
信用额的临时调整：
1． 财务部或销售代表根据客户付款或销售申请减少或增加客户信用额
2． 申请表交直接经理和经理批准交电脑操作员调整IDS客户信用额。

每个企业的信用评价都是不一样。我建议你根据你已有的数据，根据已有数据的分布情况，设立一些等级，针对不同的等级提出不同的信用政策，看财务总监的意见，再根据他的具体意见寻找解决方案。