做中间件销售，需要懂些什么东西。

当然是市场行情还有人脉了

给你个建议，还是老老实实先学习下网络结构，还有企业IT运用方面的专用知识，然后你就会逐渐明白自己的产品内容和市场定位包括对手的信息，了解了产品以后才提得上运用人脉

中间软件应该就是软件代理吧。这个市场需要有比较好的人脉关系或者市场开发能力。这个是上游供货商与你合作的前提。这个工作的开展一般是你的公司有一定关系，先熟悉关系，了解需求。然后根据需求考虑什么地方会需要这个产品，在此基础上进一步的去开展工作。