快消品销售渠道问题，很茫然很紧张

跑业务是很累的工作，但跑好了回报跟努力是成正比的.我是做直销的,刚开始连话都说不出来,我想你不至于如此吧.但现在我好了,一个月能跑4000-5000不等.跑业务的首先不要对自己产品有任何的不满,卖不出去只能说明自己能力有待提高.万事开头难,只要你挺过了开始的一段既紧张又无赖,而且没有头绪的短暂时间,当你能独立拿到第一张定单的时候,以后的路就好走了.我跑业务3年了多多少少有了些经验.这不是一句2句能说明白的.我建议你,在工作的时候脸皮要厚,不要觉得什么都不好意思.放不下脸,跑业务的都这样,我见过最不好的还骂我,但我还是笑着跟他说话.第二遇事要冷静,不要没出单就没信心了,也不要急噪,你要知道跑业务就是这样的.第三合理利用每一分钟,不要让你在外面跑你在外面玩,这样永远得不到磨练,永远没有好成绩.第四,一定要有好的心态,心态是决定你能不能做好工作的先决条件,只有有了良好的心态,做起事来才有激情,有信心,有干劲.我觉得这是一个做业务员的基本应有的素质,还有很多很多真的说不完了

兵来降挡，水来土掩，不必怕；第一你要熟悉你的区域，所以最好要有快捷的交通工具，比如电动车，另外准备地图，第三准备笔记本和笔还有你的销售相关资料，比如报价表等；然后就是按初期的计划路线拜访，刚开始尽量多跑一些点，求量第一，销售关键在于告诉你的客户他们卖你的东西有什么优点：利润、售后、配送服务等，观察其类似产品的销售能力，做好笔记；当你把区域跑遍几遍之后，你应该就可以制定一个比较合理的拜访方案计划了，因为你已经把区域熟悉了；当路线出来后按自己对客户的划分，制定重点攻关对象，这时你要详细了解你的客户了，重质；当你开发一部分客户后，你的工作重点就有3个了：开发新客户（铺货）、提升老客户（提高销量及竞争力）、做好广宣；希望能够帮到你！

不用怕，用快消宝