业务员过程中棘手的问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/02 13:28:14
我是做网吧的业务员，平时都是和财大气粗的老板打交道。因为我才跑业务没多久，肯定没老业务员油，但是基本可以自己很好的交流介绍
目前我碰到几种很棘手的客户
1.大妈型，爱贪小便宜，而且对人不和善。经常一了解来意就把你一棒子打晕那种类型。态度不好拒绝和你交流。
2.买东西就必须有优惠活动，没赠品？再好也不愿意进
3.你要卖我东西必须我拿来试销，好卖我才自己进货卖
4.我目前想针对客户这种爱贪便宜的心理，自己掏钱出点货，针对第3种客户拿点货品给他们进行试销。因为我们的货品不是不好卖，是他们不了解，不愿意冒险。我觉得只要东西上架了，就能促进合作的可能，（当然会打欠条之类的）

希望销售达人可以给我以上几个疑问一点提示，谢谢

公司开发客户应该都会有部分可动用的资金吧，有的话爱贪小便宜就给他好了，如果没有，那你看看这个客户的分量，自己适当的掏下腰包也没关系，以小换大。
自己掏钱出点货，这个方法不是不行，别人对你的产品没信心没关系，你对自己的产品有信心就足够了，你应该摆好心态，业务员是帮客户寻找赚钱的产品的，靠一张嘴吃饭，跑业务的精髓就是一个字“煽”

想法是不错,可以让客户先试试看.客户如果实用的不错的话.
到时候自己可以选择自己做.

这个利润回更高.