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来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/22 19:32:08
3.在谈判中应摒弃种族主义思想。在进行谈判时，各个民族是平等的。无论对手所处的文化环境看起来有多不可思议或无法理解甚至荒谬，谈判时都应该彼此尊重。在正确谈判意识指导下，涉外谈判者要灵活多变，使自己的谈判风格和策略适应不同的商业文化类型。譬如与注重礼仪的法国、日本、英国人谈判时，必须注意衣着与礼仪，显示己方的教养与风度，而在一些不太讲究衣着的国家，穿便装也可参与正式的商务谈判。所以说，在与国外商务人员交往之前，一定要尽可能多了解他们的习俗与禁忌，以避免不知道某些特殊讲究而使对方不愉快甚至于影响商务谈判的进程与结果。
4.在谈判中应提高法律意识，增强法制观念。在现代社会，所有的商务活动都要在法律关系下进行，但由于社会经济和文化背景不同，使中西方的法律观念存在着明显的区别。西方国家是法治国家，法制完善，法律意识根深蒂固。中国受到等级观念、官本位思想以及关系意识的影响，法制观念比较淡薄，导致了中国谈判者在谈判过程中注重人际关系和非正式的处理方式。因此，中国应健全法制观念，提高国民的法律意识，提高司法人员的综合素质，使学法、懂法、用法成为中国人的必备素质。在国际商务谈判中，一旦发生纠纷，要争取有法律保障自己的权利和义务，营造公平、公正的谈判环境。
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In the negotiations of racist ideas should be discarded. During the negotiations of all nationalities are equal. Whether opponents of the cultural environment in which seems unable to understand how incredible or even ridiculous, negotiations should respect each other. In the sense of right, under the guidance of the negotiations, foreign negotiators should be flexible, so that their own style and strategy of negotiations to adapt to different types of commercial culture. For example, with the focus on etiquette of France, Japan, the English negotiations, it is important to pay attention to dress and etiquette, show one's education and manners, and in some countries do not pay attention to clothing, clothes can also be involved in negotiations on a formal business. So that contacts with foreign business people before, we want them to know as much as possible the customs and taboos, in order to avoid do not know of each other for some special Unhappy about the impact of business