哪位好心人回答一下微观经济学的一道论述题

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/15 14:14:14
消费品生产商与零售商经常发行一些产品优惠券,凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠,.为什么企业不降低产品的价格而是发行优惠券.?

优惠券实际上是价格歧视的一种形式
目的是扩大需求量 榨取更多消费者剩余,由于针对的主要是需求价格弹性高的人群,而这部分人群通常比较多,说白了就是穷人多。
商家通过发放免费优惠券的办法来区分富人和穷人,然后对较为富裕的消费者索取较高的价格,而对较为贫穷的消费者索取较低的价格。而如果直接减价,商家就达不到区分顾客群的目的。
第一,富人通常对时间估价高,其购物时间机会成本较高没时间去剪报纸上的优惠券etc,需求价格弹性也小,商家自然乐意向这部分有钱人索要高价。
第二,穷人则愿意花费时间工夫,从杂志上剪下优惠券,或者从网上下载优惠券,或者在收到营销邮件注意收集和保存起来,高价对于精打细算的他们是不具备吸引力的,于是商家变采用优惠券扩大营销范围。
PS “富人”“穷人”并无他意,只是为了方便表述。

优惠券的使用是要有条件的。

首先,优惠券是在特定的一段时期才有效的

其次,优惠券只是在特定的商家应用。

还有,优惠券更容易让消费者感受到 “优惠”

对于商家来说,这些都要比直接降价要更受益。

价钱降低以后再提高价钱会引起大家反感。发行优惠券可以使大家的心态出现一种不会亏的思想,就去买商品了。

上面说的都有道理。
补充一点,可以让消费者感到“有面子”。
这件商品本来就值这么多钱,但我是捡到了打折的机会而已。