在保险销售过程中,有的客户为什么认为重大疾病与自己无关,通过什么样的话术才能打动客户?

你可以问问他，二十年前的身体和二十年以后的身体是哪个比较健康，人会不会老？老了会不会生病，生病了要不要花钱，花自己辛苦攒的钱会不会心痛？。。。。。。。。。。。。。。

客户的选择是很重要的，尽量找那些有保险意识的人去谈，会省你很多力的。就像有人爱吃快餐，有人爱吃烤鸭。咱们也是找出那些对保险有意识的人去销售比对那些对保险没什么意识的人去销售好做。那些没有意识的人先放一放比较好，隔一阵再说说试试，知道他有一天接受为止。在那些顽固不化的人不接受时先找其他客户，不然咱还没把那个不接受的客户拿下呢，自己就要面临着被考核。

另外，无论那些现在不接受你说的话的人，早晚都会想起你说的话的，因为时间会证明你说的话是对的。

签单我不懂，可是重大疾病的发生，是每个人都无法避免的，记得上次，来我家推销的，他抓住我家老人来推销，很起作用 ，如您想推荐年轻人，我感觉您应该多举一些身边例子，这样有说服力

我也刚做，还没遇到过这样的客户！

你应该用你身边的例子~~~有没有亲戚朋友~~

生病，意外~~等等~~就算最近身体安康，平安无事。

以前，比如几年前，都可以搬出来说~~

或者用你客户周围发生的事故，你所了解的切入话题

组好说些报纸上登出来的

楼主才开始学做保险吧？问你几个问题：
1，保险公司所传授的“话术”能打动你自己吗？促使你自己立刻就大量购买保险了吗？
2，你自己买这款保险了吗？
3，如果你不做保险，你还会买保险吗？
4，为什么买？为了“上岗”？还是真的为了理财投资？
5，买了多少？是别人叫你买多少就买多少？还是真实评估自己的经济情况后买的？

一点自己的体会：从销售效率的角度看，在概念上反复纠缠的时候，说明这个对象根本就没有购买保险的意愿。继续纠缠下去别人会觉得你烦。

先做人再做事。别陷在“话术”的圈套里。