销售过程中怎么跟客户谈价格？客户感觉太贵怎么说服？

首先是自己认为这个价格比起同类产品来将是绝对不贵的.
其次提炼出这个产品比起同类产品来说有什么优缺点
注意不要轻易让价.
自信是第一位.

高价格＝产品高质量＋高水准售前售后服务 海尔相对来说贵吧，东西一般，可人家服务牛啊。 低价格＝产品低质量＋低水准售前售后服务 搞清楚顾客为什么嫌贵，找见原因，出对策。