影响国际贸易结算方式选择的因素

1、客户资信，如客户的企业性质、规模、经营范围、往来银行名称及账号，与中国其他公司有无其他业务关系、公司有无网站等。
2、经营意图，如果卖方销售的是畅销货物，即可以提高售价，又可以选择对自己有利的结算方式与资金占用方式，如信用证结算。
3、贸易术语，如对象征性的交货术语（如CIF/CFR）,可以采用L/C或D/P方式；对实际交货的术语（如EXW/DAP），一般不能使用托收，而对于FOB或FCA合同，虽然可以凭运输单据交货与收款，但由于运输由买方安排，卖方较难控制货物，一般也不宜采用托收方式。
4.、运输单据，若采用不同的货物运输方式，卖方掌握的运输单据性质也不同，从而影响结算方式的选择。如采用海运，卖方装运货物后得到的是海运提单，而提单具有物权凭证的作用，提单在交付给买方之前，卖方能够通过控制提单从而控制货物，因此可以选择信用证结算或托收结算。